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面对价格战 一中介老兵吐槽了16句一针见血的真话

2015-5-27 10:11| 发布者: Smile.Y| 查看: 458| 评论: 0

摘要: 中介之战喊声震天。低佣金格斗,互联网来袭,新秀频出,鼓吹颠覆者众。行业整合声不绝于耳,搜房走入线下,在抵制中艰难腾挪;58同城把安居客、赶集网收入囊中,虎视眈眈…我爱我家集团副总裁胡景晖这些年常往国外跑 ...

中介之战喊声震天。低佣金格斗,互联网来袭,新秀频出,鼓吹颠覆者众。行业整合声不绝于耳,搜房走入线下,在抵制中艰难腾挪;58同城把安居客、赶集网收入囊中,虎视眈眈…

我爱我家集团副总裁胡景晖这些年常往国外跑,从美国的中介行业发展中找灵感。尽管已经走过15年之久,现在我爱我家也要在这轮中介之战中努力搏杀站稳脚跟。面对中介新生抛出的价格战,胡景晖说,让我一次吐槽个够。

1、在中国,现在的中介都是居间,就好比打官司被告和原告请了同一个律师。而美国二手房买卖双方都有自己的经纪人,佣金是由业主来出,这个合理性使交易的风险很低。

2、现在很多公司说降低佣金,对一个企业来讲,基本上属于自杀。我听他们内部人说做一单赔一千块钱。进货的成本越来越高,卖的越来越便宜,只是打价格战,成本效率怎么解决?做一单赔一单,这不是一个企业正常发展的逻辑。就算不说利润,你也要维护一个生态的循环。

3、我们开门店这么多年,除了提供一个办公环境,更重要的是跟客户和业主建立一个随时随地提供服务的方便、亲切的关系,而这个关系不是待在写字楼里面靠一些APP和网络插件就可以解决的。现在搜房已经开交易中心了,但后续没有强大的服务体系,你一旦开交易中心,成本就在那了。所以目前的局势,对我来讲还没有构成那么大的冲击。

4、希望有朝一日我可以把这个公司变成大家的,除了经纪人持股以外,门店可能变成店长的,或者以各种方式把营销终端和企业发展终端的资产、经营自主权,更多放给经纪人和店长,这也可以叫内部创业,解放一些生产力。

5、现在很多经纪公司不是靠拼服务,而是靠谁的垫资能力强。一个房子周转基资金达到200万,完全靠自己的钱解决周转问题,任何一个经纪公司的资金量都有限,你的资金量怎么跟银行比?如果你拿别人的钱用,这资金都是有成本的,你的风险管控能力比银行强吗?出现一个黑天鹅事件,哪一天说资金暂缓执行一下,你的资金的时间配比就会发生变化。以前有本来做的挺大的公司,因此莫名其妙就倒下了。

6、原来我们从公司总经理到经纪人,中间有七个层级,现在砍掉两个层级,省掉一些成本。我们要摸索出一个可被验证的最佳的行业生产组织和管理模式,这个模式可以降低成本,提高效率,提升客户体验。当然砍掉两个层级后,上下沟通效率是否更高,还需要再验证。

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